孵化器经营成败的第一步是孵化器准确的定位。孵化器要有好的定位，定位的是否恰当将直接关系到孵化器的发展。除了满足孵化企业的一般要求外，还必须有自己的特色，形成自己的个性化服务。 从孵化器的特点、性质和体现的功能出发，设计定位方案。
影响孵化器定位的因素主要有：投资主体、自身条件和资源、孵化方向、孵化器的发展阶段等。
（1）孵化器的定位与投资主体有关，投资主体不同，定位不同。
（2）孵化器的定位与自身条件和资源有关。
（3）孵化器的定位与孵化方向有关。
（4）孵化器的定位还与孵化器的发展阶段有关。孵化器要根据自己拥有的资源和条件来确定自己的经营方向及战略目标。对同一个孵化器，不同发展阶段的孵化器定位也有所不同。
孵化器确定自身定位和目标的具体方法：
（1）明确孵化器的功能和服务：孵化器应该明确自身的定位和目标，确定主要功能和服务，提高孵化效率和质量。
（2）确立孵化器的商业模式：孵化器的商业模式，决定其定位和目标，如基于租金收入的孵化器应该更加注重租金收入，而基于服务收入的孵化器应该更加注重服务质量，基于投资收益的孵化器更加注重项目质量。
（3）制定明确的孵化政策：孵化器应该制定明确的孵化政策，包括入驻条件、孵化期限、资金支持等，帮助初创企业获得所需的资源和支持。
（4）确定自身的市场定位：孵化器应该确定自身的市场定位，包括目标客户、市场区域等，提高孵化市场的竞争力和吸引力。
（5）与意向孵化企业进行沟通和交流：了解初创企业的需求和痛点，提供符合初创企业需求的孵化服务。
（6）建立良好的品牌形象：孵化器应该建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的初创企业入驻孵化器，提高孵化效果。
通过确定孵化器自身的定位和目标，可以更好地满足孵化企业的需求，提高孵化效率和质量，实现更好的孵化效果，提高孵化成功率。
孵化器针对优质创新创业项目的招商挖掘工作是一个关键环节，关系到孵化器的成功和发展。不断挖掘市场细分领域，把有发展前途的新企业吸收到孵化器中。不仅要依靠强有力的创业环境来吸引创业者，更要利用各种资源的市场化，获取足够的系统的支持。另外，还要有不同于传统的营销战略，吸收真正有前途的创业公司和企业家进入孵化器。积极主动地与潜在项目建立联系，了解项目的需求和兴趣，并提供定制化的服务和支持。通过持续跟进和提供专业的指导和建议，吸引更多优秀创业企业加入孵化器，并推动孵化器的成功和发展。
1．进行可行性调查确定目标企业
孵化器可行性调查，组织人员投入调查为孵化器的常规性的工作，工作人员通过走入市场，扩大筛选的范围，对市场有发展前途的项目进行调查批选，并对其前景作出评价，确定孵化器的目标行业和企业，建立待入孵企业的档案，为孵化器挑选有发展潜力的企业打下基础，走出去的同时，也在无形中宣传了孵化器，使更多的创业者和企业了解孵化器。
2．加强孵化器的宣传与推广活动
孵化器的宣传与推广活动物色潜在的孵化器入驻项目。并以孵化器本身的特色来吸引创业者和合作方；同时通过与媒介扩大孵化器的知名度，宣传推介孵化器，吸收企业入孵：另一方面采用企业营销法，在报刊、杂志、网络、电视等媒体及自媒体、公众号上发布广告和消息。还在高校和一些研究机构中，举办一些相关的学术讲座和专题讨论会等推介活动，尤其是在创业者资源丰富的地方开展活动，为物色潜在的入孵企业打下了基础。
3.举办创业活动和主题培训
定期举办创业大赛、路演、创业沙龙、创投论坛等活动，邀请创业项目、投资人、专家学者等参与。通过活动的举办，吸引更多的创业者关注和参与，提高品牌知名度和影响力。定期举办创业知识培训班和行业研讨会，邀请行业专家和企业家授课。提供专业的培训教育，为创业者提供宝贵的学习机会和经验分享，吸引优质企业入驻。
4．建立健全孵化器的支持网络
建立健全孵化器的支持网络，帮助孵化器获得各项资源渠道，与科研院所、高校、投资机构、职业培训、中介机构、服务联盟等建立合作网络挖掘优质创业项目，在孵企业也可以通过支持网络享受咨询服务、信息与知识服务、优惠中介服务、技术设施服务等。孵化器通过建立健全自身的支持网络，营造一个更有利于创业者创业的环境来吸引入孵企业。
5. 创业导师资源引入项目
科技孵化运营需要引进行业专家、大学教授、咨询师、技术专家、律师、投资人、成功创业者等创业导师资源，为创业项目提供指导和支持。建立创业导师资源库，针对不同的创业项目提供相应的导师支持，依托创业导师在各领域的资源优势引入优质创业项目。
6. 打造创业生态圈
积极参与创业社区和创投机构等机构合作，与相关企业共同建立创业生态圈。通过物联网技术、人工智能等新兴技术的应用，打造智能创业社区。提供更便捷、高效的创业环境。实施创新主体培育行动、孵化器提升行动、高端创新人才引育行动、科技金融赋能行动，激活创新主体、聚集创新资源、优化创新生态，打造产业孵化策源地，吸引优质创业项目入驻。
孵化器的中心任务是帮助创业者开创和发展企业，并通过在孵企业的发展实现自身的增值。优质以及潜在的价值高的项目入驻对于孵化器来说是极为重要的，因此孵化器对入驻项目的评审至关重要。通过严格筛选，选出真正有发展潜力、符合条件的创业型企业进行孵化，才可能有效实现孵化器的自身增值，从而实现孵化器推动经济发展的最终目标。因此，选择一个好的企业入孵是孵化器成功的的一半。
对于创业企业来说，创业管理初期是创业者的成长过程，是企业的高风险期。创业企业对来自市场和企业内部的损伤的抵御能力差，来自市场的任何冲击都足以对新创企业构成致命的打击，这就决定了企业在该时期的主要工作是围绕如何降低经营风险，使企业在激烈的市场竞争中能够生存并发展，进行经营管理经验、知识、资产、人力资源的积累等，形成自己的产业基础。而这些都需要创业者除了本身拥有天然的优势外还应具有相当的创业管理水平，新创立的企业将会面临严峻的考验。孵化器对拟入驻项目通过以下几个步骤进行筛选评审：
第一步，对于孵化器来说首先应从商业计划书了解这个创业团队，了解管理团队素质、这个管理团队拥有的技术水平、产品的市场前景、创业团队的管理等。
第二步，通过考察交流，了解创业者或创业者队伍是否在所从事的--领域内具有敏锐的洞察力？
--是否掌握市场全景并懂得如何去开拓市场？
--判断投资产品是否具有广阔的市场前景？
--市场占有率会有多大？
--产品的市场竞争能力如何？
--产品技术设想是否具有超前意识？
--是否可以实现？
--是否需要经过大量研究才能变为产品？
--产品是否具有本质性的技术？
第三步：了解创业者的素质
对于一个拟入孵的企业，孵化器从各个角度去考察创业者或创业者队伍是否懂得利用各种渠道去融通资金；是否有将自己的技术设想变为现实的能力；是否有较强的综合能力等；创业者是否具备创新精神。着重考察创业者在这些方面的潜质，了解创业者的强烈个性和渴望成功的理念；知道什么是企业家前进的动力，就可以了解创业者的企业，这样可以更加有效的使用资源，以帮助企业的成长。
第四步：了解创业团队
一个组合理想的创业团队，成员之间水乳交融，有共同的目标和远景，了解彼此该如何互补；创业的团队有创新精神，有高昂的士气，具有积极向上、开拓进取的精神，这样的新创企业才有可能在激烈的竞争中站稳脚。创业团队的素质对创业企业很重要，没有高素质的人才就不可能维持企业的良好的管理和运作，不具有现代创新意识的人才不可能具有创新的意识；没有一个具有无限前途的创业团体，那么这个企业的生命就不会长久。因此，企业团队成员的素质及团队的组合决定了这个企业是积极向上不断进取的企业还是安于现状自生自灭的企业。
第五步：了解创业企业所拥有的产品技术
创业因队的产品技术设想是否具有超前意识、是否可以实现、是否需要经过大量研究才能变为产品、产品是否具有本质性的技术、是否有诀窍或专利保护，是否易于丧失先进性、公司是否拥有核心专长等等，这些都对创业企业的商业模式有重要影响，对企业经营活动有重要影响。如果企业拥有自己的核心能力，那么创业者就会围绕这一专长，作出自己具有竞争性的管理模式，达到事半功倍的效果。而对于核心专长不明显的公司，则应围绕努力培育自己的核心专长来发展。
经过以上筛选评审被录用的企业，孵化器将同其进一步谈判，商定入孵要求、专门设施的要求等，并在意见达成一致后双方正式签定合同。
绿天使集团是中国领先的专注于服务战略新兴领域，为快速成长的科技企业提供专业化产业升级服务的机构。以孵化基地为支点，调动、整合各方资源，为创业者打造一个环境优良的创业生态圈。绿天使集团目前已运营18个创业园区和22个产业园区，成立3支产业专项投资基金，孵化企业3000余家，已投资企业近70余家。通过在相关领域不断深耕，绿天使集团逐步形成以孵化+投资+加速+辅导上市的特色运营模式，打造链条式、专业化、行业集聚的产业示范园区。促进产业新模式、新业态、新技术的升级，推动战略新兴产业的快速发展，提升相关行业的产业化、科技化、国际化，助力行业整合，促进产业升级，形成生态共享的产业集群。
