招商引资是园区持续发展的命脉所在，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力。随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态，地方招商引资工作面临严峻考验。优惠政策优势趋于弱化，传统的招商方法效果式微，旧有的招商思路亟待调整，招商引资新常态要求我们必须寻求新出路。在经济增长由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换的新常态下，如何打造园区产业升级的核心竞争力，是很多地方政府与产业园区领导面临的新挑战。

 

 

对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下四条原则：

1、突出重点产业，明确园区产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。

2、突出园区特色，综合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

3、产业集群原则，确立园区发展的主导产业，引入高端、总部型、规模大、产出的项目，培育壮大园区的主导产业和特色产业。

4、质量优先原则，确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，对优质项目给予重点扶持。

 

 

 

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区五条招商策略。

1、明确招商目标，让企业知道产业园区，找到有需求的企业，并吸引他们到产业园区来投资。

2、园区定位策略，综合考虑产业园区区位资源优势，进行科学合理的产业定位。

3、跟踪服务策略，做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿，以及其他产业园区成功的经验和失败的教训。

4、广告宣传渠道选用上实现针对化、精准化，突出园区的优势，媒体投放达到最优化，产出最大化。

5、合作方式策略，提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求，吸引更多的企业进驻到产业园区来。

 

 

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